第205章 意外来客 （2 / 2）

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那次见面时，陆瑶便瞧出了郭大婶生意不好的原因，也想到了一个法子。

虽然郭大婶当时不信陆瑶，没让她指点，但陆瑶一直记着这件事情呢。

并在后来闲暇时，不断的在脑海中完善对郭大婶生意的改进方法。

如今，她已经有了一个比较成熟的规划方案，就等着郭大婶上门了。

陆瑶：“郭大婶，你想让生意变好，首先得清楚，之前的生意为啥不好。

你那生意不挣钱，知道是啥原因不？”

郭大婶摇摇头：“不知道。”

“不挣钱是因为你卖的少，而卖的少是因为你那买卖并不吸引人。”

郭大婶是摆地摊卖杂货的，她的杂货是真的杂。

针线、绣线、布头、头花、头绳、便宜的胭脂水粉、小孩子玩的小玩意儿等等，甚至还会有些小零嘴儿。

杂七杂八的，也不贵，但放在那里很少有人买。

“你摊子小，货品也少，没得可选。

顾客走过去扫一眼没发现有想要的，脚步都不带停的。

相反，县城里各种铺子那么多，卖啥的没有？

人家顾客进了店，啥样的东西都有，花样比你的多，种类比你的全，价格又差不多，人家凭啥不从店里买？”

卖东西，货全了、好了才能留住人。

要不就很便宜，也能吸引到人。

郭大婶的小地摊，哪一样都不占，和四周的商铺一比，没啥竞争力，她怎么可能卖的好。

一语惊醒梦中人。

郭大婶过去一直不敢想、也不愿意承认的那个原因，被陆瑶直接点了出来。

她忍不住叹了一口气：“大师，您说的没错。我那小摊子，真是不如人家杂货铺子吸引人。

可我也真是无奈啊。”

杂货店越大越吸引人，可是越大房租也就越高，越大摆的货也多，货多了压得钱就多。

没有一定的实力，还真开不起像样得铺子来。

郭大婶之所以选择摆地摊，就是因为地摊投入小，没房租，压得货也少。

能挣一点是一点。

陆瑶笑道：“你觉得开不起铺子，就选择了地摊。但这么多年下来，你也看到了，你摆摊并没挣到钱。

你觉得能挣一点是一点，可这一点太少了，对不起你每天花费的大量时间。

你要是想突破，想发财，绝不能再这样继续下去了。”

“所以，我该怎么办？”郭大婶的下巴微微颤抖，心都跳到了嗓子眼里。

她真怕陆瑶下一句蹦出个“你改成开铺子吧！”

六两银子的指导要是这么个结果，她将来的棺材盖都会压不住的。

陆瑶则是不慌不忙，高深莫测的笑了笑，对郭大婶说道：

“经过我对你生意的分析，以及整个市场情况的调查，我给出的指导方案是——

停止摆地摊，也不用开店，用一种崭新的方式去卖货！”

一句“崭新的方式去卖货”，不但让郭大婶瞪大了眼睛求讲解，连杨二嫂也好奇的竖起了耳朵听。