第3章 妫瓷,你不过是个未出阁的女子,懂得什么经营之道? (1 / 2)
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在岁月长河的流淌中,妫家那曾经辉煌无比的陶瓷府邸,如今却被一片阴云沉沉地笼罩。往昔热闹非凡的工坊变得冷冷清清,窑炉中的火焰仿佛也失去了往日的炽热与活力。
妫老爷坐在那庄重而威严的书房中,他面前的檀木桌上摊开着一本本账目,可那密密麻麻的数字却如同一把把锐利的匕首,刺痛着他的双眼和心灵。他紧握着账本的双手微微颤抖,脸上的皱纹因忧虑而显得更加深刻,仿佛岁月在这一刻加速了它的侵蚀。
“这究竟是如何发生的?我们妫家传承数代的陶瓷大业,怎会在短短时日里陷入这般困境?” 妫老爷的声音带着深深的困惑和焦虑,在这寂静的书房中回荡。
站在一旁的妫羽,额头上布满了细密的汗珠,他的眼神游移不定,不敢正视父亲那充满失望和质问的目光。“父亲,孩儿一直在努力探寻缘由,可这背后的原因错综复杂,一时之间难以理清头绪。或许是市场的风向突然转变,又或许是其他家族推出了更具吸引力和创新性的产品,抢占了我们的份额。” 妫羽的声音越来越低,仿佛底气不足。
妫瓷静静地站在一旁,她那明亮而聪慧的双眸中闪烁着坚定的光芒。一身素雅的衣裙也难掩她内心的刚强与决断。“父亲,此事绝非偶然。我们妫家的陶瓷一直以品质上乘、工艺精湛着称,突然之间失去市场的青睐,定是有人在背后蓄意操纵,恶意打压。” 她的声音清脆而有力,充满了分析和思考。
就在此时,管家那惊慌失措的脚步声打破了书房中短暂的平静。他气喘吁吁地冲进书房,脸色苍白如纸。“老爷,不好了!运往京城的那批精心制作的瓷器在途中遭遇了罕见的暴雨,大部分都被雨水浸泡,损坏严重,几乎无一完好!” 管家的话语如同又一记重锤,狠狠地砸在了众人的心头。
妫老爷身子猛地一颤,仿佛被这突如其来的噩耗击中了要害,他险些从那雕花的太师椅上跌落下来。“天哪!那可是一笔关乎妫家声誉和生计的重要订单,如今竟遭此劫难,这可如何是好?” 他的声音中充满了绝望和无助。
妫羽的脸色瞬间变得煞白,毫无血色,他的嘴唇哆嗦着,“这…… 这可怎么向京城的客户交代?我们妫家的信誉岂不是要毁于一旦?”
妫瓷咬了咬嘴唇,她的眼神中透露出一丝坚决。“父亲,当务之急是尽快派出使者,携带我们的诚意和歉意前往京城,向客户坦诚说明情况,并承诺会在最短的时间内重新赶制出一批品质上乘的瓷器,以弥补他们的损失。”
然而,命运似乎并不打算放过陷入困境的妫家。没过几日,又一则令人心碎的消息如晴天霹雳般传来。妫家在城中繁华地段的一家重要店铺,在一个月黑风高的夜晚突发大火。熊熊烈火无情地吞噬了店内的一切,精美的瓷器、华丽的陈设以及珍贵的账本,皆在一夜之间化为灰烬。
“老爷,这火起得甚是蹊跷,绝非自然所致。依小人之见,定是有人故意纵火,想要彻底摧毁我们妫家在城中的立足之地!” 负责店铺的管事满脸悲愤,声音因愤怒而颤抖。
妫老爷气得浑身发抖,他的胸膛剧烈地起伏着,“究竟是谁如此心狠手辣,要对我妫家赶尽杀绝?若是让我查出幕后黑手,定要让他付出惨痛的代价!”
家族中的长辈们在得知这一系列的灾难后,纷纷从各自的庭院赶来,齐聚在大堂之上。他们的脸上写满了焦虑和愤怒,对妫老爷这位当家之主展开了激烈的指责和质问。
“你这当家的,究竟是如何管理家族生意的?竟让我们妫家陷入如此万劫不复的境地,你有何颜面去面对列祖列宗?” 一位白发苍苍、德高望重的长辈怒目圆睁,手中的拐杖重重地敲击着地面,发出沉闷的声响。
妫老爷满脸愧疚,他的头深深地低垂着,“各位叔伯,此次家族遭此大难,我难辞其咎。但还望大家在这危难时刻能够齐心协力,共渡难关,莫要让我们妫家数代人的心血付诸东流。”
妫羽此时站了出来,他的目光中带着一丝急切和慌乱。“诸位长辈,依我之见,当下最为紧迫的是削减家族的各项开支,减少陶瓷的生产数量,以降低成本,维持家族的基本运转。”
妫瓷立刻反驳道,“哥哥,此举万万不可。若此时减少生产,不仅会失去我们现有的客户,还会让那些手艺精湛的工匠们心生不满,纷纷另寻他处。我们应当积极寻找问题的根源,改进产品,以重新赢得市场的认可和青睐。”
妫羽冷哼一声,眼中闪过一丝不屑。“妫瓷,你不过是个未出阁的女子,懂得什么经营之道?莫要在此信口雌黄,扰乱众人的思绪。”
妫瓷的目光越发坚定,毫不退缩地直视着妫羽。“哥哥,我虽为女子,但也是妫家的一份子,心系家族的兴衰荣辱。如今危机当头,我们不能因循守旧,坐以待毙,必须勇敢地寻求变革和突破。”
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妫老爷看着争执不休的儿女,心中更是烦闷不堪,他长叹一口气。“都别吵了!如今之计,当是冷静思考,共同商讨出一个切实可行的解决方案。”
与此同时,家族的资金链出现了严重的断裂。工匠们的工钱已经拖欠了数月之久,一些手艺精湛的工匠开始萌生去意。
“小姐,这日子实在是过不下去了。工钱再不发,我家男人就要带着一身技艺去别家干活了,到时候妫家可就损失惨重了。” 一位工匠的妻子拉着妫瓷的衣袖,泪水在眼眶中打转,声音中充满了无奈和哀求。
妫瓷心中一酸,她轻轻握住那妇人的手,给予她一丝安慰。“大嫂,你放心,我妫瓷向你保证,工钱一定会如数发放给大家,绝不会让大家的辛苦付出白费。”
为了寻找解决危机的办法,妫瓷决定亲自去拜访一些多年来的老客户,希望能够从他们那里得到一些支持和建议。她精心挑选了一些珍贵的礼品,带着贴身丫鬟,坐上了马车,踏上了这充满艰辛和未知的拜访之路。
第一站,便是城中的富商王老爷府上。王老爷的府邸宏伟壮观,朱红色的大门紧闭,门前的两座石狮子威严耸立。妫瓷在门口稍作整理了一下自己的仪容,然后让丫鬟前去通报。
不一会儿,大门缓缓打开,一位管家模样的人迎了出来。“妫小姐,我家老爷有请。”
妫瓷微微福身行礼,“有劳管家了。”
走进王府的客厅,只见王老爷正端坐在主位上,手中把玩着一只精美的青花瓷瓶。见到妫瓷进来,他脸上露出了一丝尴尬的笑容。
妫瓷莲步轻移,走到王老爷面前,再次福身行礼。“王老爷,妫瓷冒昧来访,还望您莫要怪罪。”
王老爷连忙起身,扶起妫瓷。“妫小姐客气了,快快请坐。只是不知今日前来所为何事?”
妫瓷轻轻坐下,目光诚挚地看着王老爷。“王老爷,您一直是我们妫家的忠实客户,可近期却不再购买妫家的瓷器,妫瓷心中甚是疑惑,特来请教其中缘由。”
王老爷叹了口气,放下手中的瓷瓶。“妫小姐,实不相瞒,最近李家推出的瓷器款式新颖独特,色彩鲜艳,且价格也比你们妫家的便宜不少。我这做生意的,自然要考虑成本和利润,所以……”
妫瓷心中一沉,但脸上仍保持着微笑。“王老爷,感谢您的坦诚相告。不知您对我们妫家的瓷器有何建议?怎样才能重新赢得您的青睐?”
王老爷思索片刻,说道:“妫小姐,若妫家能在款式和价格上做出适当的调整,迎合当下市场的潮流和消费者的需求,或许还有机会重新夺回市场份额。”
离开王府,妫瓷的心情无比沉重。她深知,要想让妫家的瓷器重新在市场上占据一席之地,必须进行大胆的创新和变革。
接下来拜访的几家客户,给出的理由大致相同,都认为妫家的瓷器在款式和价格上已经失去了竞争力。
回到家中,妫瓷顾不上休息,立刻将了解到的情况详细地告知了妫老爷和妫羽。
妫羽不屑地说道,“就算知道了又能怎样?我们现在哪有资金和精力去研发新产品?”
妫瓷目光坚定,“哥哥,办法总是人想出来的。我们可以先对现有的产品进行一些局部的改进,比如在装饰上增加一些当下流行的花鸟鱼虫元素,或者推出一些限量版的高端产品,提高产品的附加值。”
妫老爷点了点头,眼中闪过一丝希望。“瓷儿说得有理,羽儿,你要多听听妹妹的想法。”
妫羽别过头,“哼,就凭她?一个女子能有什么高见?”
尽管妫羽不以为然,但在妫老爷的支持下,妫瓷还是开始着手改进产品。她日夜翻阅古籍,寻找灵感,与工匠们反复探讨工艺的改进方案。
然而,过程并不顺利。一些工匠对妫瓷的新想法持怀疑态度,认为太过冒险,可能会导致更多的损失。
“小姐,这新的装饰风格从未有人尝试过,万一不受欢迎,可就砸了妫家的招牌,我们承担不起这个风险啊。” 一位年长的工匠忧心忡忡地说道。
妫瓷耐心地解释道,“老师傅,时代在变迁,市场的需求也在不断变化。我们若不创新,就只能被市场淘汰。相信我,这一次我们一定能成功。”
在妫瓷的坚持和努力下,终于有一部分年轻的工匠愿意尝试。经过多次试验和修改,第一批改进后的瓷器终于出炉了。
但当他们满怀期待地将这批瓷器推向市场时,却并未收到预期的热烈反响。
“这妫家的瓷器改得奇奇怪怪,看着就不讨喜。” 一位顾客在店铺前摇头说道。
妫瓷的心瞬间跌入谷底,她开始反思自己的方案是否真的存在问题。
就在妫家为生意焦头烂额之际,朝廷突然下令对陶瓷行业进行大规模的整顿,大幅增加税收。这无疑是给本就艰难的妫家雪上加霜。
妫老爷听到这个消息后,急得当场病倒在床。妫家的大小事务一下子落到了妫羽和妫瓷的肩上。
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