第55章 什么?苹果! (2 / 2)
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决定还是开门见山好了。
“当然,我们当然需要投资。
今天这几台电脑,就是我们送给加大伯克利打算做宣传的。
居然就。。。这么巧,天呐,我突然有些不敢相信这是事实了。”
没想到,史蒂芬沃兹比徐谨言还要手足无措,一只手抓着脑袋,一只手伸出来。
说话也有些结结巴巴的。
“我请你喝杯咖啡怎么样?
那边的咖啡味道不错,也许我们应该坐下来好好聊聊。”
徐谨言握住了史蒂芬沃兹的手晃了晃后,转头指了指图书馆外面的小咖啡馆。
“当然,当然。”
史蒂芬沃兹此时好像还没反应过来的模样,跟着徐谨言就到了咖啡馆。
“说实在的,我第一眼看到那台电脑,就觉得这是一项很伟大的发明。
不过很可惜,就像你说的,使用他需要一定的门槛和学习时间。
包括价格也是,我刚才打听了,最基础班的也要1298刀。
现在米国经济不好,很多人都找不到工作,你们定下这么高昂的售价。
其实一定程度上阻碍了销售的难度。”
接过服务生奉上的热咖啡后,徐谨言率先开口。
先是小小的恭维了一下对方,然后又不露痕迹的pua了一下。
看看能不能为可能的投资,带来一点点有利的帮助。
“确实,这时一个很新奇和伟大的发明不是吗?
但你也说了,这个新奇的东西会风靡全世界。
其实使用门槛,这点我倒并不担心,很多人会热衷于学习并使用它。
毕竟我们不是第一个做出电脑的,IBM现在的电脑更难操作不是吗?
至于售价,我承认,确实在销售中造成了一定程度上阻碍。
那你觉得,多少售价比较合理?”
史蒂芬沃兹一定程度上认可了徐谨言的话,不过也表达了自己的想法。
到最后,还反问了一句。
“我觉得多少合理不重要,重要的是,需要它的人,认为多少合理才重要。”
面对这样的话,徐谨言当即就回了一句车轱辘话。
“那么需要它的人,会认为多少合理呢?”
果然,史蒂芬沃兹马上陷入了逻辑的陷阱里。
“起码现在这个价位,并不太合适。
如果我是股东的话,想来会考虑一个更加合理的价位。
对了,你刚才说你们需要投资,对吗?
你们能接受多少资金的投资,能给出多少股份?”
徐谨言笑着把话圆了回来,然后带入到了正题。
“说实在的,之前我们已经接受过一次投资。
英特尔拿走了一大笔股份,所以现在我们不太可能出卖大笔的股份了。”
史蒂芬沃兹犹豫了一下,这种事情,他肯定不能自己就做主。
不过还是说了一句自己的看法。
“没关系,我并不追求大量的股份和话语权。
你刚才提到了我们,意思是还有其他的合伙人是吗?”
徐谨言先是打消了史蒂芬沃兹的顾虑,然后引导到了合伙人身上。
与这个人有什么好聊的,肯定是要跟乔布斯聊啊!
“是的,我们原本有三位伙伴,可惜有一位中途退出了。
现在除了投资人以外,只有一个伙伴,史蒂夫乔布斯。
不过很可惜,他现在去了纽约,也在推销我们的电脑。
如今在西海岸打不开局面的情况下,想来东海岸有我们需要的运气。”
没想到,史蒂芬却说乔布斯如今不在三藩市。
“嗯。。。对了,还没有介绍,我叫徐谨言,是加大伯克利的学生。
同时还是一名作家,之前收到了一大笔稿费,目前也没有什么太好的投资渠道。
反倒是看到你们的电脑,让我产生了浓烈的兴趣。
或许你能和你的伙伴,商量一下,能不能接受另外一个投资人的加入。
不过我这个人不太喜欢干涉别人和指手画脚,更希望被投资人能独立自主一些。
不知道你们能接受吗?”
既然见不到乔布斯,那干脆直接打开天窗说亮话好了。
先是介绍了一下自己的身份,然后又故意把乔布斯最讨厌的投资人那一套,反转了一下,按在了自己头上。
“真的吗?那可真的是太棒了!
我们非常讨厌那些明明什么都不懂,却还要指手画脚的投资人了。
只是,不知道徐先生,你打算投资多少?”
史蒂芬沃兹听完徐谨言的话,顿时眼睛就亮了。
激动地手,颤抖的心,看向徐谨言的眼睛,就仿佛看到了金矿一般。