第63章 杰瑞·普莱斯 （2 / 2）

傲天中文网www.atzww.com

杰瑞挠了挠头，笑得眼睛眯成了一条缝：“哈哈，亨利，你这是在逗我吧！

我听父亲说，你最近在旧金山创办了一家软件公司是吗？

最近怎么样？

需要我帮忙吗？”

敢说这句话，杰瑞自然也是有所依仗的！

都说谈笑有鸿儒，往来无白丁。

能在蒙蒂维塔中学就读，并与亨利这样的贵族子弟成为挚友，足以证明杰瑞绝非寒门之子。

他的父亲，索尔·普莱斯，正是美利坚零售巨头FedMart的创始人。

或许“FedMart”或“索尔·普莱斯”的名字还不为人熟知；

但如果提起他创立的另一家公司——Costco，也就是家喻户晓的好市多超市，是不是大家就都清楚了？

Costco作为全球排名第七的超市集团，其2023年的年营业额超过了2600亿美元，虽然这一数字仅相当于沃尔玛6113亿美元的一半左右，但考虑到沃尔玛在全球拥有超过万家门店，而Costco仅有871家分店，Costco的单店营业额堪称全球第一。

这一切都归功于它独特的经营模式：仓储式连锁超市。

这种模式其实早在20世纪50年代便已在美利坚出现，不过最初并非面向大众，而是服务于特定群体。

比如，50年代美利坚最着名的Fedco超市，主要为公务员提供服务，因其商品价格远低于市场价，公务员们即便驱车百里也要前来采购，以满足家庭数月的需求。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

这一独特现象引起了当时一位被拒之门外的顾客——索尔·普莱斯的注意。

经过一番细致的研究，索尔在1954年回到了自己的家乡圣迭戈，创立了自己的仓储式超市FedMart。

仅仅一年的时间，FedMart的第一家店面就实现了超过300万美元的销售额，远超预期。

这一成功，让Sol意识到巨大的商业价值，决定取消前期的一些特许经营加盟项目，转而采用全部自营的方式。

他在亚利桑那州的菲尼克斯迅速开设了第二家店，并同样获得了成功。

这进一步验证了FedMart模式的可行性。

1950年代末，Sol Price的职业正式从律师转变为企业家。

随着FedMart业务不断发展，公司经营的品类也日益丰富。

最开始是食品，之后FedMart又引入了玩具和圣诞树等装饰品以及药店等，后面还加入了汽油产品。

FedMart逐步形成了低价、多品类、少SKU（每个品类只选择一款产品）的打法策略，成为了行业的经典案例之一。

到1959年上市时，已经拥有了五家分店，年营业额达到2600万美元，净利润高达47万美元。

一切仿佛都在欣欣向荣。

然而，随着时间进入1960年代，美利坚折扣店开始全面兴起，FedMart面临着越来越大的竞争压力。

1963年，FedMart取消了2美元的会员费，但客流量并没有显着上升。

1964年，FedMart开始放开加盟制度，允许加盟店自主采购商品，尽管大多数商品仍然来自FedMart旗下的供应链公司，而且加盟店有权自主确定商品售价，但FedMart向他们施压以保持与自营店相同的价格水平。

到了1974年，FedMart将大部分股权卖给了德国零售商。

由于经营理念和管理等方面的原因，索尔与大股东之间产生了矛盾，最终他离开了FedMart。

不甘心失败的索尔在1976年再次创业，利用美国银行贷款和个人借款创办了Price Club。

这一次，Price Club采取了正式的会员制仓储店模式，也就是后来声名显赫的仓储式连锁超市Costco的前身。